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欠1200万货款?网红王饱饱破圈之后

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-11-25    作者:兰州博路培训学校
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网红麦片品牌王饱饱.近有些“烦恼”。近日,王饱饱被曝拖欠供应链约1200万元货款,断供、取消与多家广告投放商合作。对此,王饱饱出声明称,该消息并不属实,并表示公司已启动法律程序,将追究到底。
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从籍籍无名到迅速走红,大量网络营销让王饱饱获得不错的销量。在业内人士看来,高营销背后需要巨额费用的支撑,一旦广告投放减少,销量也会受到影响,王饱饱能否依靠营销赢得线下渠道还尚待考验。
就合作纠纷相关问题,北京商报记者对王饱饱进行电话采访,截至发稿电话并未接通。
资料显示,王饱饱为杭州饱嗝电子商务有限公司旗下燕麦零售品牌,于2018年5月成立。相关数据显示,王饱饱在开张首月销量额就达到200万元。2019年、2020年“双11”期间,王饱饱均击败众多燕麦品牌成为冲饮麦片类目销售..。
在经济学家宋清辉看来,王饱饱在成立两年内迅速火爆的主要原因是善于营销,凭借着明星及大量网红渠道平台的推荐,迅速获得消费者的认知。但这一模式也存在着一定的弊端。如果后续产品数量、品类、质量等跟不上其营销速度,将很快被其他新的品牌代替。
迅速破圈,销量激增,在被贴上网红标签的同时,善于营销同样成为王饱饱的标签。其创始人姚婧也曾对外表示:“王饱饱的成功一方面归功于产品将健康与好吃相结合的特点,另一方面归结于对新媒体宣传趋势的判断。”
从微博起步的王饱饱,通过在微博打折销售的方式建立了..批消费者。随后转战淘宝,成立专门的微淘运营团队,加强与粉丝的互动性并增强其黏性。拥有一批粉丝后,王饱饱借助明星网红的扩散效应,通过铺天盖地的广告投放吸引更多消费者注意。
据不完全统计,王饱饱在签约当红知名艺人刘涛成为烘焙麦片代言人的同时,还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作,同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作,合作期间覆盖粉丝量达4000多万。
平台方面,王饱饱在抖音、B站、小红书、微博、下厨房等热门平台均进行广告投放,同时与微博、小红书、抖音、B站的达人合作,其产品在各个自媒体大号“露面”。
在姚婧看来,在营销策略上更侧重于品牌营销。基于明星的社会公信力,能够提升品牌特点“健康”在消费者心中的信任度。
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